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设计运气就是设计人生——洛克菲勒致儿子的信
发布时间:2019-05-12
 

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洛克菲勒为人低调,沉默寡言、神秘莫测。有人说,他一生都在各种不同角色和层层神话的掩饰下度过。但也有人评价说,“跟和他同时代的巨富们相比,洛克菲勒的财富是最不肮脏的。” 世界首富比尔•盖茨甚至把洛克菲勒作为自己唯一的崇拜对象:"我心目中的赚钱英雄只有一个名字,那就是洛克菲勒。"

洛克菲勒不仅是一位成功的商人,还是一位教子有方的父亲。他知道,能带给孩子一生幸福的不是金钱,而是完整的人格、强大的内心和良好的生活习性。即便在历经100多年的今天,绵延了六代的洛克菲勒家族依然是这个世界上最富有的家族之一;洛克菲勒的子孙之所以能将家族的辉煌与成功延续至今,和他们自小受到的家庭教育是分不开的。

洛克菲勒写给儿子的信真实的记录了他创造财富神话的种种业绩。下面给大家推荐其中一封书信,希望大家喜欢。

洛克菲勒父子


亲爱的约翰:

有些人注定要成为令人眩目的王者或伟人,因为他们拥有非凡的才能,如老麦考密克先生,他用收割机解放了美国农民,法国人盛赞他为“对世界最有贡献的人”。这位普通农具商的商界奇才说过一句深奥的名言:运气是设计的残余物质。”这句话有点让人颇费脑筋,它是指运气是策划和策略的结果,还是指运气是策划之后剩余的东西呢?我觉得可能这两种意义都存在,即我们创造自己的运气,我们任何行动都不可能把运气完全消除,运气是策划过程中难以摆脱的福音。

麦考密克洞悉了运气的真谛,打开了运气过来的大门。所以,我对麦考密克收割机能行销全球,成为日不落产品,丝毫不感到奇怪。但在我们这个世界上,很难找到像麦考密克先生那样善于策划运气、不相信运气和不误解运气的人。在一般人眼里,运气永远是与生俱来的,只要发现有人在职务上得升迁、在商海中势如破竹,或在某一领域取得成功,他们就会很随便、甚至用轻蔑的口气说:“这个人的运气真好!”这种人永远不能窥见一个让自己赖以成功的伟大真理:每个人都是他自己命运的设计师和建筑师

我承认,就像人不能没有金钱一样,人不能没有运气,但是,要想有所作为就不能等待运气来光顾,我的信条是:不靠天赐的运气活着,靠自己策划运气发达我相信好的计划会左右运气,甚至在任何情况下,都能成功地影响运气。我在石油界实施的变竞争为合作的计划恰恰验证了这一点,在那项计划开始前,炼油商们各自为战,利欲熏心,结果引发了毁灭性的竞争,这种竞争对消费者来说当然是个福音,但油价下跌对炼油商却是个灾难,那时候绝大多数炼油商做的都是亏本生意,深陷泥潭之中。我很清楚,要想永远赚钱,就必须驯服这个行业,让大家理性行事,我把它视为一种责任,然而这很难做到,这需要一个计划,一个将所有炼油业务置于我麾下的计划。

约翰,在获取利益的猎场上成为好猎手,你需要勤于思考、做事小心,能够看到事物中一切可能存在的危险和机遇,同时又要像一个棋手那样研究所有可能危及你霸主地位的各种战略。我彻底研究了形势并评估了自己的力量,决定将大本营科利佛兰作为我发动统治石油工业战争的第一战场,待征服在那里的二十几家竞争对手之后,再迅速行动,开辟第二战场,直至将对手全部征服,建立石油业和新秩序。

就像战场上的指挥官,选择攻击什么样的目标,首先要知道选择什么样的火器才最奏效一样,要想成功实现将石油业统一到我麾下的计划,需要一个彻底解决问题的手段,那就是钱,我需要大量的钱去买下那些制造生产过剩的炼油厂,但我手头上的那点资金不足以实现我的计划,所以我决定组建股份公司,把行业外的投资者拉进来。很快我们以百万资产在俄亥俄注册成立了标准石油公司,第二年资本大幅扩张了三倍半,但何时动手却是个学问。富有远见的商人总善于从每次灾难中寻找机会,我就是这样做的,在我们开始征服之旅前,石油业一片混乱,一天比一天没有希望,科利佛兰百分之九十的炼油商已经快被日益剧烈的竞争压垮发,如果不把厂子卖掉,他们就只能眼睁睁地看着自己走向灭亡,这是收购对手的最好时机。在此时采取收购行动,似乎不太道德,但这的确与良知无关。企业就如战场,战略目标的意义就是要造成对己方最有利的状态。出于战略上考虑,我选择的第一个征服目标不是不堪一击的小公司,而是最强劲的对手克拉克-佩恩公司。所以,必须先下手为强,于是主动约见对方最大的股东——奥利弗•佩恩先生,我告诉他,石油业混乱、低迷的时代该结束了,为保护无数家庭赖以生存的这个行业,我要建立一个庞大、高绩效的石油公司,并欢迎他入伙,我的计划打动了佩恩,最后他们同意以40万元的价格出售公司。我知道克拉克-佩恩公司根本不值这个价钱,但我没有拒绝他们,吃掉克拉克-佩恩公司就意味着我将取得世界最大炼油商的地位,为迅速把科利佛兰的炼油商捏合在一起充当强力先锋。

这一招果然十分奏效,在不到两个月的时间里,就有二十二家竞争对手归于标准石油公司的麾下,并最终让我成为了那场收购战的大赢家,而这又给了我势不可挡的动力,在此后三年时间里,我连续征服了费城、匹兹堡、巴尔的摩的炼油商,成为了全美炼油业的惟一主人。今天想来,我真是幸运,如果当时我只感叹自己时运不济,随波逐流,我或许早已被征服掉了,但我策划出了我的运气。

世界上什么事都可以发生,就是不会发生不劳而获的事,那些随波逐流、墨守成规的人,他们的大脑被错误的思想所盘踞。

约翰,要想让我们有好运,必须精心策划运气;而策划运气,需要好的计划,好的计划一定是好的设计。在构思好的设计时,首先考虑两个因素:第一个是知道自己的目标,你要做什么,甚至你要成为什么样的人;第二个是知道自己拥有什么资源,譬如地位、金钱、人际关系,乃至能力。这两个因素的顺序可以改变,你可能先有一个构想、一个目标,才开始寻找适于这些资源的目标,还可以把它们混合一处,形成第三和第四种方法,例如拥有某种目标和某种资源,为实现目标,你会选择性地创造一些资源;也可能拥有一些资源和某个目标,你会根据这些资源,提高或降低目标。你根据资源调整目标或根据目标调整资源之后,剩下的就用手段和时间去填充,及等待运气的来临。

我的儿子,请记住,设计运气就是设计人生。在你等待运气的时候,先要知道如何引导运气。  

爱你的父亲

January20,1900


后记:据《福布斯》杂志评估,截至2007年洛克菲勒的个人资产是3053亿美元,排名世界第一,而比尔·盖茨的资产是530亿美元,仅名列世界第13位。洛克菲勒还是全球最伟大的慈善家和现代慈善业最大的组织者,他从小就受基督教浸礼会教义的影响和熏陶,养成了节俭,勤奋,诚实的优良品德,使他彻底摈弃了骄傲与纵欲之心,无私地将辛勤赚得的财富惠泽于同胞和全人类,这个世界因他的无私与慷慨而变得越发美好。洛克菲勒写给儿子的信,真实地提示了洛克菲勒如何创造财富神话的,我们不仅可以看到洛克菲勤优良的品德,卓越的经商才能,还可窥见这位商业巨擘创造财富的谋略与秘密。


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